Les sociétés de génération de leads ou prospects fournissent à votre entreprise les prospects dont vous avez besoin. Tout en vous libérant du temps à consacrer à d’autres tâches, comme le développement de vos produits. Vous pourriez doubler le nombre de nouveaux clients potentiels, ce qui vous permettrait d’augmenter votre chiffre d’affaires. La croissance d’une entreprise est directement liée à la recherche de nouveaux clients et à leur satisfaction. Le temps pour prospecter est du temps libre qui est gagné pour le réaffecter à d’autres activités.

La génération de prospects n’est pas une nouvelle forme d’acquisition d’entreprise, mais les tendances commerciales et les besoins en temps ont trouvé un meilleur moyen d’obtenir de nouveaux clients. Plutôt que de rester assis à la table à un salon professionnel pendant des heures, ou d’installer un présentoir dans l’espoir que les consommateurs ciblés rempliront un formulaire. Vous pouvez vous faire générer et envoyer des listes de contact. Tout en pouvant consacrer votre temps ailleurs.

Comment ça marche ?

Certaines agences se spécialisent dans la vente de leads qualifiées aux entreprises. Le processus de génération de leads est en fait très facile. Mais, comme la plupart des choses faciles, il est difficile à faire correctement.

Tout d’abord, une agence développe un site Web ou des partenaires avec des sites Web sur lesquels elle fait la promotion et la publicité de votre produit ou service. Un consommateur trouve ces annuaires ou ces sites d’information, puis, espérons-le, remplit un formulaire de demande de devis en ligne. Les informations de l’acheteur sont vérifiées et envoyés en fonction des besoins de leurs clients. Ces fichiers de leads contiennent les coordonnées complètes des prospects et leurs besoins. Ils sont ensuite envoyés par emails commerciaux et à d’autres personnes susceptibles de participer au processus de vente.

Quels sont les secteurs d’activité qui utilisent la génération de leads ?

La génération de prospects pourrait théoriquement fonctionner pour n’importe quelle entreprise. Mais les entreprises qui utilisent le plus souvent ce type de marketing sont surtout des agences d’assurance, les sociétés de courtage immobilier, les artisans en travaux et bien d’autres… Les tendances montrent que la génération de prospects va continuer à croître, en particulier pour les entreprises orientées services.

Une agence peut certainement vous aider à faire croître votre entreprise, surtout pendant la phase de démarrage, mais ne négligez pas de mettre au point une stratégie pour générer vos propres prospects.

Othmane de la société https://ingrowth.fr/ génère des leads qualifiés pour ces clients dans le B2B « En B2b il est essentiel d’alimenter ces commerciaux en leads qualifiés. En fonction des besoins du client, nous déterminons ensemble le type de société idéal ainsi que le meilleur interlocuteur au sein de cette entité »

Pourquoi utiliser cette méthode ?

La génération de leads est un processus gagnant-gagnant tant pour l’acheteur que pour le vendeur. Les acheteurs peuvent demander des informations à plusieurs entreprises qui offrent le produit ou le service qu’ils recherchent. Puis c’est au vendeur de faire son discours aux personnes qui ont donné leurs permissions. Les taux de conversion sur les prospects ainsi reçus ont généralement un taux de réussite beaucoup plus élevé que les contacts froids.

Astuce : Vous pouvez par vous-même générer des leads qualifiés grâce à des outils par exemple https://anyleads.com/